Cieľ online webinára:
Cieľom webinára je vybaviť manažérov, vedúcich praktickými technikami vyjednávania, vďaka ktorým dosiahnu výhodnejšie dohody a posilnia svoju vyjednávaciu pozíciu. Účastníci sa naučia strategicky pripraviť, rozpoznať taktiky protistrany a efektívne reagovať na manipuláciu či nátlak.
Komu je webinár určený:
Webinár je určený riaditeľom, štatutárnym zástupcom, manažérom a podnikateľom, ktorí chcú zdokonaliť svoje vyjednávacie zručnosti a dosahovať lepšie obchodné i interné dohody. Hodí sa pre všetkých, ktorí pravidelne vedú kľúčové rokovania s obchodnými partnermi, investormi, klientmi alebo zamestnancami.
Ďalšie informácie:
Ako účastník obdržíte CERTIFIKÁT o jeho absolvovaní, ktorý môžete využiť vo svojom CV v časti o doplnkovom odbornom vzdelávaní. V cene sú taktiež podkladové materiály v elektronickej podobe a nahrávka, ktorá vám bude k dispozícii po dobu 3 mesiacov.
Program webinára (9:00–12:00)
🔹 Úvod do umenia vyjednávania – Prečo je vyjednávanie kľúčovou zručnosťou pre manažérov a štatutárnych zástupcov
🔹 Stratégia úspešného vyjednávania – Ako sa pripraviť, stanoviť ciele a odhadnúť protistranu
🔹 Taktiky, ktoré fungujú – Kedy byť neústupný, kedy ponúknuť kompromis a ako vyjednať najlepšie podmienky
🔹 Ako zvládnuť manipuláciu a nátlak – Obrana proti neférovým taktikám a emočnému tlaku
🔹 Vyjednávanie v praxi – Reálne scenáre, prípadové štúdie a interaktívne cvičenia
🔹 Q&A a networking – Priestor pre otázky a zdieľanie skúseností
Lektor
Mgr. Martina Hejduková
Martina Hejduková prošla obchodními a manažerskými pozicemi v nadnárodních i českých společnostech, dlouhodobě vedla obchodní týmy s celorepublikovou působností: Kiss 98 FM, Ringier, HBO a UPS, byla generální ředitelkou společnosti Albatros. Jako zkušená lektorka se specializuje na trénink prodejních dovedností, management prodejních týmů, komunikaci a typologii klienta i prodejce. Díky zkušenostem v oblasti reklamy přednáší i marketingové dovednosti.
